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连接公众号C端流量与B端广告主,高校新媒体服务平台微之家完成Pre-A轮千万级

来源:微信小程序 编辑:Yiyongtong.com 发布时间:2018-02-25 09:13热度:

近日获悉,高校新媒体服务平台微之家完成Pre-A轮千万级人民融资,资方暂不披露。新一轮资金将用于数据挖掘、完善广告投放精准度、在北上广建立销售中心。

微之家成立于2014年,当时正值微信自媒体爆发前夕,校园也开始开始出现公众号。对于学生来说,查课表、查成绩、制作校园微信墙、报名工具、校园二手交易和情感是最旺盛的需求。微之家就为这些公众号提供了类似查询课程、成绩等功能模块,由于切中了学生群体的需求,微之家旗下开始积累公众号,逐渐定位于校园新媒体服务平台。

简而言之,微之家提供了各种校园应用,然后把这些应用接入到公众号中,公众号利用这些学生常用的工具吸引粉丝,聚集流量。除此之外,微之家还有驾考和电商两条辅业务线。由于越来越多的学生在大学期间完成驾照考试,所以微之家目前和福建省的几家驾校合作,微之家把驾校报名接口接入公众号,学生利用公众号报名。

电商业务方面,微之家把公众号主体当作分销商。比如到毕业季,微之家会和厂家合作定做毕业季产品,然后通过公众号分销出去。除了自身开发出的模块应用外,微之家还打入了第三方应用,现在已经接入了兼职猫、实习僧、易速推H5营销等应用。微之家覆盖了2500多所高校,4万多个公众号和3千多万学生粉丝。

CEO白荣辉告知,虽然现在的学生较比5年前购买能力强很多,但是微之家主要的盈利方式并不是学生群体,而是广告主。目前,校园公众号是校园流量的主要入口,数据显示,公众号平均10%的文章打开率,优质大号覆盖全校80%以上的学生,每月平均4.5万人次阅读文章。在积累了大量的学生流量后,微之家和企业端合作,线上投放广告,把广告直接接入到微之家服务的公众号中。微之家实际上是作为中间桥梁,积累小B公众号的流量,然后对接大B广告主。目前微之家的大B客户有可口可乐、京东、网易云音乐、新东方等。

除了线上投放广告,微之家也可以线下把活动承包给公众号或执行公司,比如一些电影宣发、线下观影会、大使馆活动等。

获客方式上,微之家前期通过QQ群和百度推广、新媒体运营巡讲等方式,后期靠口碑积累。B端客户的获得主要和创始团队成员经历有关。CEO白荣辉2013年创办校园社交产品小聚网,关注校园领域创业 ,对校园市场和人群比较了解,CMO蔡振强曾任职于厦门太古可口可乐公司,具有一定的客户资源,此外,微之家也有自己的销售团队,主要依靠渠道客户销售,在各地寻找代理商的模式。 

和微之家一样做校园媒体服务平台的还有掌上大学,微之家和掌上大学的区别在于,微之家更加注重校园数据的积累,最终想打造校园生态,满足大学生对内容资讯、娱乐、消费、金融等需求。

微之家的盈利模式主要来自大B广告主。接入广告的费用、驾考、电商费用和公众号分成。据悉,微之家1-3月营收200多万,今年开始重点进行商业化,盈利目标是1000多万。

做校园系媒体服务平台,开发技术并不是门槛,在白荣辉看来,时机是最重要的,谁能抢占先机谁就可以较先一步抢占流量;还有一点就是对校园群体的理解,知道什么才是大学生真正需要的,才能更好切入痛点。

微之家团队近30人,未来重点要推进广告管理体系的智能化,持续采集学校公众号粉丝活跃度、新媒体指数、用户画像等,做成智能广告投放系统,精准投放广告。此外,今年也计划做针对自媒体的小程序,用户可用微之家平台生成自己的小程序。