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又一家儿童托管机构,高兴的小鸟以服务升级切入课后托管行业

来源:微信小程序 编辑:Yiyongtong.com 发布时间:2018-01-30 11:28热度:

又一家儿童托管机构,高兴的小鸟以服务升级切入课后托管行业

资料显示目前中国小学生人数达2.7亿,这背后来的是8000万学生的托管需求,每年约5000亿的托管市场。现市面上的托管机构多是以家庭为单位运作的传统小饭桌形式,行业混乱且运作不规范,尚未形成规模化的标准服务。

36氪此前曾报道过儿童托管机构袋鼠麻麻,这次又聊到了一家针对5-12岁年龄层的儿童托管机构高兴的小鸟。

高兴的小鸟成立于2017年3月份,定位工薪阶层,对传统小饭桌进行改造升级,为儿童提供集课业辅导、生活照顾、习惯培养和兴趣培养的一站式标准化托管服务。

其标准化的服务具体体现在三个方面:标准化的空间选址及装修、标准化的教师培训及托管服务、以及标准化的管理。

高兴的小鸟选址在以小学校区为中心的300米范围内,考虑到孩子安全,尽量避免有马路的地方,楼层位置最高不超过3层。一家机构的面积不小于150平方米,能容纳至少40个学生,空间标准化设计可使使用率提升一倍。

托管服务最难解决的问题一个是教师服务一个是食品安全。高兴的小鸟每个机构配备3位辅导老师和一位生活老师,均是大专以上水平的年轻老师。餐饮方面,高兴的小鸟选择与福建省华莱士食品股份有限公司合作,规范化餐饮供应、配送、操作流程。

管理上采用线上线下统一管理,轻前端重后端。前端线下机构采用联营的方式与小学合作,加快门店扩张速度。后端通过内部的SaaS系统、家长端的APP和微信小程序实现家校互动,完成反馈功能和大数据的采集。后期,高兴的小鸟计划通过收集到的数据、孩子的生活照片制作儿童成长集等周边进行售卖。

目前,高兴的小鸟主要业务分为两块,日常的托管业务和周末兴趣班培训。托管业务客单价为1500元/月,属于托管行业的中低端价位,毛利润在50%左右,已发展近20家机构,主要分布在福建地区。未来考虑向广州、上海地区拓展业务,与当地服务商合作,嫁入品牌。

高兴的小鸟创始人吴建斌表示,早期的儿童托管机构发展模式类似,差异化竞争主要体现在后期。因此快速扩张,打开市场是关键。吴建斌是互联网连续创业者,创办过电商公司、车贷APP及运动APP等。

公司早期获得200万种子轮融资,现已进入天使轮融资阶段。