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为单人出行的旅客提供酒店拼房,“同住拼房”想实现的其实是人的连接

来源:微信小程序 编辑:Yiyongtong.com 发布时间:2018-01-30 11:19热度:

据统计,2016年全中国酒店数量超过25万间,房间数量达到1400万以上,每天入住量超过700万间,其中单人入住的用户占到很大一部分比例。

“同住拼房”成立于2017年4月,是一个为单人出行的用户提供酒店标准间拼房的共享平台。创始人兼CEO吴旭阳告诉36氪,单人入住酒店,对用户来说住宿成本高昂,且枯燥乏味;对酒店来说,空置率高,模式固化难以满足年轻用户的个性化需求。

“同住拼房”的目标人群定位为22-28岁之间的穷游者、大学生、初入职场的年轻人,以及职场白领。用户通过“同住拼房”实名认证,芝麻信用授权之后便可在平台上发布拼房信息。除了提交需求外,用户还需给自己贴上爱好标签,如食物、音乐、电影等,系统将根据住宿需求和爱好标签智能推荐拼房用户。在系统推荐的拼友中,用户可参考历史评价选择喜欢的人加入列表,双方都在对方的心仪列表后,便可进行充分沟通完成匹配。拼房下单后,由平台做担保交易。

为单人出行的旅客提供酒店拼房,“同住拼房”想实现的其实是人的连接

陌生人酒店拼房,安全是绕不开的问题。吴旭阳表示,首先“同住拼房”,只能同性拼房;其次,通过平台本身的评价系统,让拼房用户互相评价和贴标签,可以看到拼友的历史行为;而且“同住拼房”接入了芝麻信用的“信用+联盟”,将通过芝麻信用取得用户的实名认证以及芝麻信用分授权。全国已经有超过2000万人使用过芝麻信用的免押服务,通过芝麻信用,平台提升了用户门槛,比如600分以上才能发布需求;用户在同住拼房所有的失信行为都将直接反馈到芝麻信用。

在拼房的背后,“同住拼房”更想做的是实现人的连接。通过加入有效的社交因素,让酒店的床位成为媒介,满足人们在出行场景下的社交需求。“同住拼房”将成为一个出行地活动的入口,如睡前分享、马拉松、主题峰会等。吴旭阳表示,平台的2.0版本将尝试床位拍卖模式,对于特殊身份的用户可以开通床位拍卖功能,比如行业大咖,意见领袖,投资人等,把床位变成结识人脉的工具。

在商业模式上,“同住拼房”作为平台方抽取佣金;同时在资源端会对接一些高性价比的3-5星酒店,为其分销房间,获取酒店佣金收益。当用户到一定量级之后,平台还会根据用户地理位置切入大交通或者周边游预定。

今年7月初,“同住拼房”已经上线了试运营产品,1.0版本发布了服务号+小程序版本。吴旭阳表示,这个模式开展的难点在于用户认知,接下来公司的重点将在于推广和获客。

团队目前共有8人,base广州。创始人兼CEO吴旭阳拥有10年差旅酒店TMC从业经验,是连续创业者,曾担任广州携翔商务的创始人和广州金田地国际旅行社的副总经理;运营合伙人刘世宏有五年互联网从业经验,擅长产品运营、市场推广和用户运营;联合创始人刘靖也是连续创业者,曾为金田地国旅CEO。成立之初公司曾获得100万种子轮融资。