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还看不懂小程序怎么玩?自媒体电商联盟 SEE 认为这是内容变现新思路

来源:微信小程序 编辑:Yiyongtong.com 发布时间:2018-02-14 08:25热度:

小程序到底是什么?从 3 月末开始的微信一系列的新动作看来,小程序归结起来就是一句话:把公众号作为入口,进行小程序的快速启动和普及。即便这样,看不懂小程序玩法的围观群众还是想问一句,然后呢?

自媒体电商联盟 SEE 的创始人 Tree 则认为,小程序可以从以下几方面为公众号赋能:

  • 链接广告:对传统的 H5 广告投放只能看到浏览量而无法对粉丝转化率进行监控,而小程序可以明确转化率,长期还能监测复购率,这些数据对于广告主和公众号都有一定的参考意义;

  • 沉淀粉丝:和一次性的 H5 相比,小程序和公众号绑定意味着入口的可触达性和永久性,因此可以成为更大的流量入口;

  • 链接电商:基于以上两点,通过转化率检测和粉丝沉淀,将电商模块和公众号绑定成为可能。

因此,公众号自媒体们有从信息分发向服务平台、交易入口的链接点进行转换的机会,在小程序的帮助下,自媒体走向交易或将成为一个趋势,即从“广告牌”向“自有门店”转化,选择电商作为变现新模式。

内容创业可以分为创作、渠道和变现三个主要环节。现阶段,以个人为中心的自媒体(微信公众号)在渠道上依赖微信生态,在变现方式上仍旧以广告分发为主要商业模式,和传统媒体别无二致,此外,广告收入总量存在天花板,目前也只有少部分的中部和头部大号可以享受到广告红利。

不过,对于自媒体而言,选择电商变现首先需要面对的是操作层面上具有一定的难度,毕竟选品、采购、供应链、物流等都是现实存在的壁垒,因此,必须依靠专门的电商运营团队去切入,对于缺乏电商运作经验的自媒体而言,试错成本高。

至于为什么要这么强调微信生态内的创业机遇和小程序的潜力,Tree 提供了一组数据:

  •  2015 年,微信是手机用户耗电量的前 2~3 名,平均耗电量为 20% ~ 30%,到了 2017 年,最新的数据是 50% 以上;

  • 2017 年,每天有 50 万个公众号进行更新,PV 在 50 亿次左右,大于百度每天的搜索总次数,也就意味着公众号作为信息分发的渠道取代了传统的搜索;

  • 目前,APP 的日活量为3% ~5%,作为对比,公众号的打开率为 10% ~ 20% 。

据了解,SEE (Social Enpowered Ecommerce)将推出全新内容电商服务,以小程序为入口,为自媒体提供包括技术和供应链在内的电商解决方案,帮助公众号实现粉丝变现、链接品牌,并最终建立服务闭环,从电商运维到内容支持,为 Content to Business (C2B) 的路上开拓一条新路。

小程序服务平台的开发是 SEE 为自媒体提供电商服务的基础环节。在 SEE 的创始人 Tree 看来,内容是新零售的重要渠道,而对于自媒体而言,小程序对于电商变现的优势在于:

  • “轻”,即运营成本低,一个小程序的研发成本在 5000 元 ~1 万元 之间,较之于独立开发电商平台 App 的硬投入,SEE 所提供的以小程序为入口的从选品到运维的一站式解决方案显然是一个更轻的模式;

  • 更高的转化率:在小程序之前,公众号的交易链接入口只能依靠“阅读原文”进入,转化率极低,而通过小程序在推送、菜单栏、朋友圈海报不同场景下的推送,交易入口得到的极大的扩张;

  • 流量更加稳定:和传统的借助 H5 广告或“推文+阅读原文”相比,SEE 帮助合作自媒体以小程序为入口搭建电商平台,并且依靠小程序带的大入口将将粉丝的阅读和粉丝购买行为固定在微信的生态圈内,保证了流量的稳定性。

前面提到,内容创业者普遍在供应链、仓储和物流方面存在短板,因此 SEE 的电商解决方案自然也涵盖了这些方面。

在供应链端,SEE 目前已经和超过 2000 个品牌进行合作,能够提供超过 15000 个 SKU,涵盖时尚,美妆,家居,零食等品类,和成熟品牌直接合作代表了品控和受众方面的优势。其次是选品服务,即 SEE 根据自媒体账号定位、受众群体等特征进行产品推荐,保证了在售商品和自媒体形象之间的契合。运营方面的服务主要包括仓储物流以及售前售后支持,平台目前在深圳、上海、杭州、北京和香港等地建有中央仓。

SEE 同时也为合作公众号提供内容支持服务,以数据分析为核心,除了对全网的信息热点进行追踪和分析外,SEE 也会对公众号的粉丝进行横向追踪,帮助公众号进行数据画像、 用 KQI 指数量化运营情况,实现内容创作和电商之间的串联。

目前,SEE 已经和大部分头部大号合作,并覆盖中部以上的自媒体账号,帮助这些公众号完善或建成了电商闭环,一条、陈翔六点半、Papitube 等都是 SEE 的经典合作案例。在服务内容上,除了基础的标准化服务内容外,SEE 也会为有需求的客户在定制商品、运营策略等方面提供更多个性化支持。

还看不懂小程序怎么玩?自媒体电商联盟 SEE 认为这是内容变现新思路

SEE 同时还成立了“媒电厂”作为自媒体电商联盟的”第三方行业协会”,从长远来看,和品牌方的合作、供应链金融等都是 SEE 的可能盈利点所在。

据了解,SEE 成立于 2015 年,并于年前获得 IDG资本、晨兴资本、贝塔斯曼、险峰长青、极客邦创投等多家一线机构的千万级美元 B 轮融资。

团队方面,SEE 的创始人兼 CEO 万旭成(Tree)来自腾讯,核心团队成员拥有腾讯、阿里、百度、美团、唯品会背景,在数据和电商运营方面经验充分。