针对男性的尖货指南、黑酷电商毒物要开线下店了。老板李峥告诉我，在店里可以看到能拖动汽车的小坦克、兰博基尼排气管做的音响，能穿上手工制作的中世纪盔甲拍照，还能参加雪茄品鉴课堂……
我吞了吞口水，那真的是非常，非常酷。
还不了解毒物的读者，可以看36氪之前的报道。这是个全品类电商平台，70% 的用户是男性。小至剃须刀、烟灰缸，大至划船机、恐龙标本，什么都卖，单价从一百多到上百万元不等。其选品标准简单来说，是”不卖大通货“。
在李峥看来，大部分男性对衣服不讲究，但对手表、音响等更能讲出故事（换句话说，更能装逼）的东西很热衷，愿意花大钱。因此独特的审美和选品能力是毒物的核心竞争力——毒物卖的东西，其他地方买不到。李峥介绍说，指尖陀螺最初就是他们带火的，李晨、李亚鹏、吴建豪等明星也是毒物的用户。
毒物早期采取导购模式，但服务质量和利润不稳定，因此转做自营电商，由供应商发货。对某些品类如雨伞、打火机，也推出了联名品牌。平台用户达到 500 万，月 GMV 已突破千万元。
毒物即将开业的线下店效果图
那么，为什么毒物现在要开线下店呢？确实，人人都在谈新零售，但就像很多已经消失的概念一样，新零售只是个热词。追求其背后的本质，李峥认为是提高流量的效率。我们可以从三个层面来拆解此处的流量利用：
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首先，从线上到线下。毒物的大件商品，比如兰博基尼排气管做的音响，圆型跑步机，都重体验，线上流量转化率不高，导到线下效果更好；
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其次，从线下到线上。线上流量价格持续走高，线下流量则是天然的、相对精准的（进店的至少是感兴趣的）。由于毒物售卖的产品具有故事性，可通过运营手段让用户自然地扫码进入小程序，获取产品内容，同时就有机会接触更多线上商品。
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最重要的是，线下和线上流量不仅要各自成立，而且融合后是 1+1>2 的效果。线上用户因为实体店有商品陈列，活动沙龙，增加品牌信任感；线下用户以前不具备可辨识性，但现在都能被数据化，以进行更好的运营。
毒物即将开业的线下店效果图
李峥认为，必须给用户一个强有力的理由从线下回到线上。“如果只是在线下店买了水果、书这些普通产品，用户为什么要再去线上看？但是在毒物，用户看到一个兰博基尼排气管做的音箱，或者一辆能拉动汽车的坦克模型，会很想知道它背后的故事，我们就能引导用户扫码去线上。”
毒物的第一家店将在十月开张，选址在合生汇购物中心，面积 150 平米。如本文开所说，除了卖各种尖货之外，还会举办一些有趣的活动，比如吐烟圈儿大赛、手工盔甲试穿等等。
未来毒物计划在全国开 100 家店，有趣的是，二、三线城市会成为重点挖掘的区域。因为从电商平台的数据来看，有 80% 的用户来自二、三线城市。“一线城市的人接触新鲜事物太多，二、三线城市的人对新奇事物有更大的渴求。而且二、三线城市的人均收入虽然不如一线城市，但可支配收入是更高的。”
