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轻资产、全托管的洗车模式能否跑通,“车之坊”只在社区地库开店,希望做洗

来源:微信小程序 编辑:Yiyongtong.com 发布时间:2018-02-27 10:51热度:

对于北京车主来说,北京五环以内车辆密度最大,需求旺,但由于城市监管部门的要求,五环以内洗车店无法获得资质审批。所以,车主需要开到很远的地方排队洗车。另外,五环内的无证照经营的夫妻店居多,门店破烂、服务很差,总体来说有品质的洗车服务供给,在五环内严重不足。北京地区汽车保有量为548万辆,有地下车库的社区在3000个,洗车市场有13亿/年。

车之坊是一家专业植根于社区的洗车美容服务运营商,其选择了与传统直营连锁店不一样的模式来发展连锁店。即车之坊把店面的所资产部分,通过发展加盟商来投资完成,而车之坊自身则负责店面的经营和管理,也就是类似酒店行业的产权方和管理方分离模式。

在具体运营上,车之坊只在社区的地库开店(做到离车主距离最近),同时只覆盖洗车和美容(确保质量),目前已经在北京开设了5家连锁店,计划年内完成50家店面,车之坊会为其配套店面SaaS系统,并已上线微信小程序,发展了4000多名车主会员。

在商业模式上,上面说到车之坊是采用加盟商投资店面硬件、流动资金,车之坊负责租到合适店面、并运营管理店面的分工,二者的分成方式是,前者拿到净利润的75%;后者车之坊可以拿到营业额10%的托管收入,以及净利润25%的分红。

相比于竞争对手美车堂和易车生活,车之坊采用的是轻资产、全托管模式,同时团队采用合伙制、店长持股,选址选择的是社区地库(而非商圈地库),以期望获得固定客户。未来,车之坊希望以洗车为入口,从社区店获取到会员后,为会员提供车险、钣金喷漆、金融服务等。

车之坊CEO曹冬1970年出生,是汽车美容行业22年的一名老兵,1994年,创立唐山区域14家 汽车美容连锁品牌“东鹏福克”,2009年,创立全国300家汽车美容连锁加盟品牌“艾斯优客”。 2016年,创立全国直控式社区型美容连锁品牌“车之坊”, 以洗车美容为切入口。

目前车之坊正在进行500万元的天使轮融资,将用于发展更多物业和加盟商,同时加强车之坊OEM产品的仓储和配送、以及店面运营管理、互联网营销等。