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古诗和远方如何变现?「西窗烛」要从工具社区切入市集电商与会员付费

来源:微信小程序 编辑:Yiyongtong.com 发布时间:2018-01-30 10:57热度:

《见字如面》、《中国诗词大会》、《朗读者》这类知识性节目今年逆势火爆,在速食文化过剩的今天,闲庭信步吟诗作对、思量远方似乎成了能够缓解焦虑的新趋势。

而在「快娱乐」大行其道的同时,也有一些人专注「慢文化」领域的创业,例如36氪此前报道过的柴扉、飞地。本文要讲的西窗烛是古代诗词垂直领域项目,从诗词工具切入创作社区,并在今年加入市集,也将试水会员付费等变现方式。

西窗烛成立于2016年6月,通过搭建共计百万条的古诗词库,沉淀垂直用户,搭建中国传统文化社区,开设了语音、写字、绘画、原创、日赏、配图、音乐、日赏等板块。

用户可以根据朝代、作者检索诗词,或自行上传诗词(需编辑审核通过);制作、生成卡片分享;也可以收藏、分享诗单(类似于网易云音乐的歌单);上传自己的诗词朗诵、书法、绘画、音乐作品;使用关注、私信等社交功能;参与诗词接龙、飞花令、中国诗词大赛等线上活动。

西窗烛创始人瞿章才告诉36氪,西窗烛在苹果、华为App商店曾受到二十多次推荐,在付费榜首三个多月。(此前需1元付费下载,目前免费)。西窗烛的各平台(IOS+安卓+微信小程序)的用户总量是近500多万人,日活在10万多人次,每天通过审核发表的各类UCG内容在500多篇。

用户的黏性如何?瞿章才将一期诗词接龙的帖子展示给36氪,已经有超过13万次接龙回复,笑谈准备申请吉尼斯记录。

古诗和远方如何变现?「西窗烛」要从工具社区切入市集电商与会员付费

阳春白雪的垂直内容后续能否稳定变现是资本最为关注的问题。内容变现的方式不外乎内容付费、电商、品牌广告合作三大类,在经历了1.0的工具版、2.0的社区版后、3.0的西窗烛在这三个方向都有布局。

在内容付费上,西窗烛与豆瓣等知名平台建立课程合作,售卖叶嘉莹先生古诗词吟诵课、白先勇先生细说红楼梦等精品内容;并将于10月底开启会员增值服务,如会员可自定义卡片背景、使用付费模板与字体,下载更高清的图片、语音作品,开通打赏功能、个人专栏等。

在电商方面,西窗烛开辟了名为西窗市集的版块,也开发了小程序,售卖与社区调性符合的文创产品。除自有品牌的字帖、绘本外,也与故宫博物院,西泠印社、清朴堂、单向空间等传统文化、生活方式品牌合作,售卖手工艺品、单向历、印章等。瞿章才表示主动寻求合作的品牌和平台很多,但西窗烛在选品把控上比较严格,市集上线不久,目前客单价在200元,月营收近百万。

在品牌合作方面,西窗烛不会直接在内容中植入广告,但会与品牌进行内容互动和定制合作。如与国学节目《国学小名士》、古装玄幻电视剧《择天记》合作,在播出期间于社区开设专栏进行宣传,湖南卫视、山东卫视及视频平台等则在节目播出中露出西窗烛;与华为应用市场定制售价5元的西窗烛Pro并于中秋合办线上赛事大会,获得了20多万次的下载。

古诗和远方如何变现?「西窗烛」要从工具社区切入市集电商与会员付费

未来,西窗烛会加入更多频道版块,如古画、书法、戏曲、对联、瓷、茶、丝绸、古文物、古建筑、手工艺等;还会邀请海内外的画家、书法家、教授学者等专业人士入驻,输出更多原创付费内容;并提供更多定制书法、绘画作品供用户购买。

在团队方面,创始人、CEO瞿章才有多年产品技术与运营经验,先后就职于新浪门户、YOKA 时尚网 、瑞丽杂志社、圆核资本等,担任技术负责人、CTO;联合创始人、CTO刘志鹏是连续创业者,曾任多个创业团队技术负责人。

目前,西窗烛正在寻求Pre-A轮融资。