您现在的位置: 微信小程序 > 微信小程序运营 > 测评 >

都想拥有一个“在线连卡佛”?时尚博主的电商之道

来源:微信小程序 编辑:Yiyongtong.com 发布时间:2018-01-30 10:07热度:

时尚博主和电商,这个话题一直是近年来行业热点。抗拒、配合乃至积极投身其中,究竟品牌、博主和用户三方能有多大收获,行业正在积极探索中。

中国时尚博主及KOL经济的快速兴起近期引起外媒的密切关注。FT中文网指出,在中国,KOL营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式。Burberry、Dior和积家手表等奢侈品牌都竞相通过聘请如吴亦凡、鹿晗、angelababy以及papi酱等有影响力的明星或网红来宣传它们的商品。全球性营销咨询公司胜三管理咨询R3机构的负责人Greg Paull日前表示,中国的关键意见领袖KOL已经领先全球其他国家,率先成为一种真正的媒介载体。

如今,中国时尚博主在时尚产业扮演的角色和影响力已经不需赘述。几年之间,时尚博主活跃平台从微博逐渐转向微信公众号,而由于平台属性的更迭,时尚博主也经历了几批更新换代,目前形成相对稳定的局面。

今年初,巴黎银行奢侈品部发布了一份名为“购物指南:中国博主”(The Shopping Guide: Bloggers in China)的报告,评选当前中国时尚博主前十名,分别是gogoboi,Dipsy迪西,包先生,黎贝卡,吉良先生,style_notes,Freshboy,伪少年K先生,VintageMuse,石榴婆。 

但随着时尚博主市场逐渐饱和,越来越多博主和KOL也正在寻求更多出路,或者说,中国时尚KOL的推广方式与类型正在升级。

早前,gogoboi宣布了他的微信商店“不大精选”的正式开业。这虽然不是第一次gogoboi把微信作为移动商店了,却是第一个在微信公众号里面开设多品牌精选店铺的中国博主。这个新的商店将销售陈列的精选奢侈品,但与之前单一品牌的合作不同,所有不大精选的商品将来自于国际奢侈品网上零售商包括Yoox,Net-a-Porter, Farfetch, Revolve, mytheresa.com,SSENSE,Luisa Via Roma,以及百货商店如Harrods。 

“不大精选”背后的操盘手就是时尚电商LOOK。随着越来越多博主加入自建电商行列,博主电商作为其中一种新形式也开始获得更多深入实际的操作性讨论。

都想拥有一个“在线连卡佛”?时尚博主的电商之道
都想拥有一个“在线连卡佛”?时尚博主的电商之道

图为位于上海静安公园的LOOKNOW 时尚博主快闪店

9月22日,LOOKNOW 时尚博主快闪店在上海静安公园开幕。时尚新电商 LOOK 联合哈佛建筑硕士、空间艺术家熊星,邀请4大时尚博主Anny_StyleOnTop、FreshBoy、江南BoyNam、了不起日报,联手策划一个有关鞋子的展览,共同探讨时尚博主的新型商业化之路。

开幕展当天同时举行了LOOK 时尚新电商全平台发布会,到场有知名博主gogoboi、FreshBoy、Anny_StyleOnTop、了不起日报,还有知名时尚评论人、时堂创始人林剑,共同探讨时尚博主的电商之道。

LOOK CEO 严明发布了LOOK全平台战略,他认为,线上商店,是时尚博主在广告模式之外的新商业尝试,特别是小程序作为微信生态新的商业场景,直接有效链接微信号的海量用户,实现“即看即买”的新消费体验,这是传统内容化生产的延伸,对品牌来说也多了一个直接触达用户的有效路径。

都想拥有一个“在线连卡佛”?时尚博主的电商之道

LOOK 第一个合作的博主是gogoboi,之后又陆续和大饼穿搭札记、FreshBoy等知名博主合作,分别推出个人小程序电商品牌,将KOL影响力和微信流量有效连接品牌。据介绍,目前,LOOK合作博主接近30个,这次又和Anny_StyleOnTop 和江南Boynam 两个博主合作推出线上商店,有效覆盖微信精准用户2000万,同时还和NYLON、外滩新媒体等合作,推出媒体商店。

博主推出线上商店与“带货”这个当前最炙手可热的话题紧密联系。黎贝卡4分钟卖出100辆宝马MINI,张大奕年收入超过卡戴珊,Papi酱获投资。如今的时尚博主不仅进行内容输出,他们中的不少人还充当着“导购”的角色。

不过刚刚推出小程序商店“安大大的衣帽间”的Anny Fan,其实不太喜欢所谓“带货”这个说法,因为销售意味太强烈。但她一直有一大批消费力很强的粉丝用户,这也是她推出自己线上商店的源动力,“很多90后,都特别有自己的想法,我其实会为粉丝去提供适合她们的建议。开设自己的线上商店,目前核心还是在于分享,和粉丝更深度的交流和沟通。”

公众号“了不起日报”主理人、一直坚持挖掘小众和 chic 潮流的Siva 则表示,LOOK的解决方案,提供了这个非常容易上手的机会,她更喜欢把她觉得可爱的、潮流的、甚至是古灵精怪的东西,挖掘出这样的个性好物,提供给粉丝,并且直接给出可靠的购买路径。

FreshBoy认为出发点一致最重要,然后才有商业利益,对于博主电商而言,客单价要更高,这样才会与淘宝跑量的单品形成区分。“我们觉得严明比较有远见。他并没有特别重点关注带量,主要是谈有关长远角度的利益。我们之间的构想就是基于行业的构想,不仅仅是带货。希望做一些很新的尝试。

之前有其他平台找过Freshboy团队,但客单价比较低,通过跑量来收益。和LOOK比较不一样。我觉得LOOK可以定义为奢侈品电商,这种纯粹的电商比较少。像LOOK这样,很有耐心,我们很契合,我们也愿意一起发展,因为奢侈品不是一拍脑袋就去买的。”

都想拥有一个“在线连卡佛”?时尚博主的电商之道

最先合作的博主Gogoboi也与大家分享自有电商平台“不大精选”小程序商店的成功之道。他把建设“不大精选”的目标比做打做一个很大的买手店,类似“线上的连卡佛”,给粉丝真正的个人精选,刚开始也会求大求全,慢慢会更聚焦,强调个性化选择。

今年四月就发布“不大精选”,gogoboi 是博主直接介入电商的领跑者,也正在探索更多线上形式,和Givenchy 联手推出线上独家发售新系列手袋大获成功,七夕做了第一次商店的线上活动,刚刚又发布首个“不大精选”联名款,和独立设计师品牌WANDERLAND 合作的眼镜系列。

他认为,LOOK在包括购物体验、设计等都会从消费者的角度出发,同时也解决了技术和数据分析的问题,方便博主们对于受众的理解和定位,特别是数据分析非常细致,能实时分析到个人和地区。

不过对于电商和线下新零售的关系,时尚博主都有自己的理解。Freshboy 有过自有品牌的线下运营经验,重点谈到了线下的机会,他认为最困难的是线下的实现。gogoboi 则认为,主流趋势还是在线上,当然“线下如popup快闪这种形式,会很适合不大精选这样的时髦电商品牌。”

严明认为,线上线下联动,会是未来一个趋势,LOOK也同步推出线下策展品牌LOOKNOW,开幕展就有四大博主一起策展,以及30个海内外品牌加入,并且得到Yoox Net-a-Porter、W Concept、Mytheresa、Revolve等海外电商支持。

“线下需要新的故事、内容和品牌。内容策划能力、连接强势资源,以及新技术驱动,和顶级的时尚博主合作,这些结合起来能够吸引更多粉丝和品牌。线上商店和线下快闪店同时推出,这是非常强的内容能力,也会给用户新的购物体验,”严明说。

值得关注的是,现在时尚博主的触角不仅限于时尚领域,开始伸向更多行业。随着中国消费者的消费升级以及对生活方式的重视,越来越多的KOL也开始将业务向生活方式领域发展,为不仅限于时尚奢侈品牌的奢侈行业带来更多驱动力,这将是合作双方的利益重叠点。