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专访七麦科技徐欢:苹果推竞价广告是利好,三四线城市移动应用市场仍存空白

来源:微信小程序 编辑:Yiyongtong.com 发布时间:2018-01-29 14:37热度:

网时代,红利初现,各类移动应用勃发,到如今市场里各色手机应用争奇斗艳,用户注意力变得愈发稀缺,自身下载应用的需求更加明确。对移动应用开发者而言,如何既兼顾成本,又最大化曝光自家应用,使用户方便找到,免于应用石沉大海,需要耗费更多时间和精力。如此背景下,提供移动应用维护和运营服务的第三方推广工具应运而生。

成立于2013年的七麦科技是国内新三板移动应用搜索服务第一股,旗下有移动应用大数据平台ASO100和广告投放平台。前者提供移动应用的数据分析服务,在国内的移动应用数据分析平台中规模较大,后者则落地移动应用的推广。2015年,七麦科技已实现整体规模化盈利,最新财报数据显示,截至2017年6月30日,公司半年营收5332.68万元,同比增长196.33%,净利润较同期增幅达629.81%,至915万元。

近日,七麦科技结合自身业务和发展,将ASO100品牌正式升级为“七麦数据”,我们与徐欢聊了聊七麦这几年的成长经历和未来展望,及日前火热的小程序对移动应用市场生态的影响,另外还谈到利用人工智能实现智能投放广告的看法和移动应用市场竞争格局等。

抓住市场空白点起步,为移动推广做全面数据的服务

移动应用推广行业缺乏透明性,多数推广及广告公司更注重创意和共鸣,却忽略了企业投放后的用户留存和转化。这是徐欢身为企业移动应用推广从业者看到的行业痛点。

彼时,中国市场里也有做移动应用数据,辅助企业相关从业者制定营销市场方案的玩家,如App Annie等。但徐欢觉得,这些玩家尚有优化的空间存在。她指出,比如做产品推广时,对数据查询量要求很高,网站能否尽快更新数据,按钮设置是否人性化,是否适配中文,平台有无中文关键词词条及搜索等方面,当时做移动应用推广的公司做得不太好,“这是我们看到的一个机会,也是逆袭的机会。”她说。

趁市场环境形势尚好,移动应用数目稳步增长,徐欢参与构建了七麦科技的事业版图,公司营收主要靠移动推广服务和数据方案服务两方面。七麦科技通过七麦数据平台为移动开发者提供数据报告和数据分析服务,一方面挖掘和拓展客户,另一方面依据用户需求制定移动应用的优化和推广的整体解决方案,再通过智能投放平台落地实施。据徐欢介绍,七麦平台已收录700万款App,覆盖超100万关键词。

不过,随着业务推进,徐欢认为ASO(应用商店优化)仅代表App推广当中一个板块,应该围绕App行业做数据收集和分析。而七麦则有意把数据发展重心向自媒体、小程序倾斜。在她看来,两者产品同App一起构成互联网企业下一个增长点。

基于此,七麦科技将ASO100大数据平台品牌升级为七麦数据,新增微信公众号和小程序数据,通过数据串联去提升转化率。徐欢指出,七麦想通过App做串联,首先找到对标App,再做企业纵向的串联,通过公众账号再去找具备潜在用户转化的公众号投放广告。

例如,陌陌的直接对标产品有朋友印象,这是一款实名+匿名社交应用,后者有公众账号,但凭名字无法判断与朋友印象出自同门。而对陌陌来说,朋友印象微信公众号的用户群体是陌陌潜在或现有用户。但因竞品关系,陌陌无法直接在朋友印象公众号投放广告,七麦则能将公众账号按行业分类,为陌陌提供与朋友印象公众号近似的其他公众号,并列举投放价值,陌陌由此可在相应公众号上投放广告。

简单来说,相对诸多仅切自媒体微信公众号撮合广告交易的生意来说,七麦做的增量是抓住移动应用与微信公众号用户共性,串联两者数据,探索更多的推广可能性。按徐欢的话说,这种模式转化率很好,不过因还处在摸索期,暂时没有数据作明证。结合小程序数据也是同理,但具体如何通过小程序盈利,她表示现阶段仍在探索中,目前更像是战略布局,未来将密切关注小程序变化,再相应相应产品。

可实情是,微信开放程度没那么高。徐欢也坦诚,微信数据开放性是较大的挑战之一。现在七麦微信相关数据多数是靠开发者自己录入,比如对方会在七麦平台关联自己的小程序,平台将安排审核;另一方面七麦会与一些媒体合作做数据库的补充。截至目前,七麦官方数据显示,已覆盖36万微信公众号数据,收录小程序几千个,数目仍在快速增长。

影响移动应用推广生意的三点:微信小程序、苹果竞价广告服务、人工智能技术投放

微信小程序推出后,服务移动应用生态的玩家难免被问及,对生意源泉可能遭截流的看法。相较36氪采访过的App Annie CEO,抱持“小程序发展有限,到一定阶段会止步”的态度,七麦身为本土移动应用推广厂商,更视多数口中或颠覆原生App的小程序为发展机遇。

“小程序对App有一定冲击,比如工具类及功能非常简单的App,小程序即可替代,但小程序和App必然是并存的状态,”徐欢指出,两者功能侧重有差别,前者偏轻,应着重社交性的功能,而追求高品质、更流畅、更好的体验,一定是落脚在App。

不过,她认为小程序现在定然是新的流量入口,一方面微信在增添小程序接口,另一方面小程序功能持续迭代。但局限性也有,如小程序入口虽多却难被发现、受制于微信的规则且规则不透明等,这些弊端将掣肘开发者试水竞价广告。“我还是鼓励开发者要去尝试,毕竟小程序是流量蓝海,现在还有红利窗口。”

另一引发移动应用搜索优化行业震荡的是,苹果推出搜索竞价广告(简称ASM)服务。去年9月,ASM美国区率先上线,计划2018年秋季将扩展至全球,这意味着届时中国区将有落地。文章开篇我还提到,苹果近期发布的Basic版广告投放,与Advanced版一起能尽量多地覆盖需求各异的开发者。在徐欢看来,苹果涉足竞价广告,是必然的趋势,“一直以来,iOS是赚应用内购的钱,反观安卓利用广告位赚得盆满钵满。”

那么,此举对如七麦科技等代理商而言将有何影响?

徐欢指出,Basic投放,顾名思义是傻瓜式投放模式,极大降低开发者投放广告入门的难度和门槛,将影响部分代理商投放业务,但这是以相较Advanced版更高的单价结算为代价。而操作后者,需要一定学习成本,门槛抬高的同时也拥有更多自由度。

“Advanced模式总体更适合代理公司专业的优化服务,”以美国现状观,她认为苹果此举将使一部分公司倾斜预算给竞价广告,但更多还是如Facebook等头部大公司,毕竟苹果的价格定然很高,竞争也激烈。对大多数中国公司来说,他们仍需要非竞价广告的投放方式,而七麦仍能凭借移动应用市场大数据的积累,发挥专业投放的优势。

目前,七麦正开发ASM有关项目,为苹果ASM落地中国做开发者本土化的准备工作,点入、量江湖、禅大师、多盟等多家广告平台也摩拳擦掌,预备明年将到来的ASM争战。

随着人工智能概念的火爆,广告行业智能投放的声音也层出不穷。七麦有自家的ASO智投平台,其作用是通过数据运算帮用户选合适关键词,决定每个词投放的数量及反馈投放效果。但徐欢坦诚,现在全凭人工智能解决广告投放难题不现实,目前还是会与线上人工优化专家的服务相结合。“当然这些人工建议的数据我们会丢给机器,让它不断纠正、学习,未来我们希望能解决95%,甚至98%广告投放问题。”

移动应用市场未来还有哪些发展空间?

伴随中国移动应用市场红利期已过,越来越多开发者把目光投向尚待挖掘的海外地区,准备按照中国移动互联网创新商业模式蓝本,依葫芦画瓢复制到另一国度,攫取新一波红利。为移动应用开发者提供服务的七麦,顺其自然把业务朝海外延伸。据徐欢介绍,目前七麦仅在美国开通了ASM广告代投放业务。

不过,在出海布局方面,徐欢还有意欲进军的国际市场。答案并非早年众人张口皆道的东南亚地区,如日韩、泰国、马来西亚等均为中国App出海的大热门。原因主要是那边中国人较多,产品无需过多改动,更换语言即可。

但徐欢身为业内人士感知,印度现在已有些红海迹象了,竞争白热化程度像是2016年的中国。她认为接下来,机会应该是在中东,以色列、阿联酋等地均涵盖在内,“他们具备智能手机普及率高的重要基础条件,另外中东地区4G的普及率、信息&通讯能力正在提升,移动互联网是下一个迸发点,中东是一个待挖掘的地区。”

七麦在观望,考虑投资与自身业务关联性强的公司的机会,或者强强联合,七麦以联运切入,发挥运营流量、获取用户的优势。

站在移动应用市场观察者的高度,虽说现在App众多,但徐欢觉得仍有市场空白留给后来者。她提到三四线城市的反扑,创业者可深入了解三四线城市边缘人群的需求,如其社交嗨点在哪,再结合需求推出相关产品,提前布局,紧抓市场红利期。

落实到具体方向上,徐欢表示看好三四线城市在线教育领域,那里教育资源匮乏,但小孩父母往往很愿意为孩子教育花钱。

不过,这里有个问题是,三四线城市孩子与一二线城市的小孩关心点有差异,前者或不具备很强的学习动力,相关创业者需潜心了解这些小孩的兴趣点是什么,再量身定做产品,使其具备粘性能留存这些小孩。“三四线城市的适学儿童群体很庞大,目前我们看到的K12在线教育的产品,大多在三四线城市渗透率远远不够,这是一个巨大的机会。”徐欢说道。